8 外封筒 切らずにゴミ箱に直行してしまいます。 DMとはレスポンス広告であり、ＡＩＤＡの法則にあるように① Attention・ お客様にいかに注目してもらい、② Interest・興味を持ってもらい、 ③ Desire・商品やサービスを欲しいと思ってもらい、④ Action・最終的 に申し込みという行動につなげるためのものです。 受取人が郵便受けから持ち帰り、自ら開封し、じっくりと読むという能動的 な行動が必要なのです。そのためには紙封筒の方が適しているといえるで しょう。 紙封筒は何が封入されているのかわからない、中が見えないから価値があ るともいえるわけです。 MEMO
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