6 3 キャッチコピーの良し悪しで レター全文を読んでもらえるかどうかが決まる 広告の父、デビット・オグルビーいわく「ボディーコピーを読む・５倍の人が ヘッドラインを読む」。まず、ダイレクトメールを受け取った人が最初に見るの がキャッチコピーです。 キャッチコピーで興味を示さなければ、当然本文のボディーコピーも読んで はもらえません。 キャッチコピーには、封筒から出てきた瞬間に「家はまだ建てるな」など「えっ」 というふうに心理的ギャップを起こすことで、ボディーコピーに誘引していく 方法や、お客様のベネフィット（利益、結果）を表現する方法、ニュース を伝える方法、実際の取引で感動したお客様の声を伝える方法などがあり ます。 ダイレクトメールのコピーはなんとなくカッコいいではなく、常にレスポンスを意 識したライティングが求められます。
RkJQdWJsaXNoZXIy NDY3NTA=