7 売却不動産の媒介契約が獲得できる DM・12 の方法 4 追伸と署名を工夫して アクションに結びつける ダイレクトメールのレターの役割は、ブローシャー（リーフレット）の補助では なくて、それだけでもセールスが完結できる送り手の情熱を表現したいもの です。 本文に入れると文章の流れが狂ってしまうが、どうしても目立たせたい要素 や、見出しや本文でも書いたが、さらに強調したい要素などを意図的に追 伸に入れます。特にオファー（特典）や有効期限の表示には効果的です。 ダイレクトメールでは ｢追伸｣ は言い忘れの補記ではなく、アクションに結び つける戦略的な表現ということです。 レターでは ｢１対１｣ のパーソナル感を必ず考えなければならないのですが、 そのパーソナル感の大前提が差出人の固有名詞（署名）です。レターで ある以上、肩書きと固有名詞（氏名）があるのは当然。氏名は手書きの サインにしたり、書体や太さを変えたりすることも効果的です。
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